L'Institut de Formation d'Unibal

Toute entreprise désireuse de maintenir ses positions ou de se développer
doit être informée sur des points d’intérêt stratégique et former
ses collaborateurs de manière continue.

L'Institut de Formation d’Unibal dispense

depuis plus de 25 ans des formations

uniques dans notre secteur d’activité

 et a obtenu fin 2012 la certification :

Basées sur une connaissance approfondie du marché et des réseaux de distribution, elles sont spécifiquement conçues pour les industriels du bricolage, du jardinage et de l’aménagement du logement.

Afin de répondre au mieux à vos attentes et à vos besoins, notre catalogue de formations s’enrichit cette année de rubriques «Juridique» et «Marketing» et de la mise en oeuvre d’un accompagnement individuel personnalisé qui vous garantit un diagnostic affiné et un suivi intensif de votre problématique.

Les intervenants de nos sessions de formation sont des spécialistes du marché du bricolage et du jardinage, essentiellement issus d’enseignes de GSB ou d’entreprises industrielles de notre secteur d’activités.

Leur vision pragmatique s’appuie sur des cas pratiques réels, travaillés sous forme d’ateliers, en complément des apports théoriques validés par une évaluation à l’issue de chaque formation.

Etudiés pour être immédiatement opérationnels, nos modules, tous éligibles au DIF, sont basés sur des méthodes pédagogiques interactives et reconnues.

Exclusivement réservées aux industriels, adhérents ou non-adhérents Unibal, nos offres de formations sont complétées tout au long de l’année en fonction de l’actualité juridique, export, négociation…

Nous proposons trois formules : Inter-entreprises, Intra-entreprises et Accompagnement individuel personnalisé

• La formule Inter permet l’échange productif d’expériences entre des participants venant d’entreprises souvent différentes par la taille et l’activité.
• La formule Intra répond aux besoins spécifiques d’une entreprise. C’est du ‘‘sur-mesure’’
  Les formations, personnalisées, donnent lieu à une évaluation et à un suivi.
• Un intervenant sélectionné pour son expertise dans votre coeur de métier définira vos attentes et vos besoins en fonction de votre parcours professionnel et personnel afin d'indentifier les compétences-clés que vous recherchez et d'optimiser leur acquisition grâce à un accompagnement individuel personnalisé.

En 2011, UNIBAL a formé plus de 140 collaborateurs et en 2012, 120 collaborateurs

Nos formations 2013
Vente : (cliquez sur les liens ci-dessous, pour voir les programmes détaillés)
	4x4 : La méthode de vente spécifique pour la GSB
	Devenir un vendeur efficace en GSB
	Etre un(e) Assistant(e) “comptes clés” performant(e)
	Comment remettre vos vendeurs sur le chemin de la prospection commerciale ?
	Construire un plan de tournée efficace sur son secteur
	Être promoteur de sa marque et animateur de points de vente  (Exclusivité Web)
Négociation : (cliquez sur les liens ci-dessous, pour voir les programmes détaillés)
	Développement commercial de l'offre
	Réussir ses négociations en centrale d'achat
	La Supply Chain : Un outil stratégique dans la négociation
	Comment mieux négocier avec la distribution professionnelle
	La distribution professionnelle : Développer une relation efficace
	Comment négocier une hausse de tarif ? vers le Pricing Power (Exclusivité Web)
	Atelier pratique de négociation : Comment traiter en 360°... (Exclusivité Web)
	Connaître le métier de l'acheteur en centrale GSA, GSB ... (Exclusivité Web)
	Négocier à 2 pour être 3 fois plus efficace en centrale d'achat (Exclusivité Web)
Management : (cliquez sur les liens ci-dessous, pour voir les programmes détaillés)
	5 leviers pour faire bouger ses commerciaux
	Comment conduire un projet d'entreprise impliquant les équipes commerciales...
	Construire et piloter un Plan d'Actions Commerciales (PAC)
	Parcours de formation : Le Management de la marque (Exclusivité Web)
Marketing : (cliquez sur les liens ci-dessous, pour voir les programmes détaillés)
	ABC du Marketing
Développement : (cliquez sur les liens ci-dessous, pour voir les programmes détaillés)
	Le Merchandising : Un levier opérationnel
	Les outils du compte-clef pour négocier le plan d'affaire
	Web 2.0 et E-Reputation
Juridique : (cliquez sur les liens ci-dessous, pour voir les programmes détaillés)
	La rupture fautive des relations commerciales établies
	Le recouvrement de créances
	C.G.V. et pratiques anticoncurentielles (Exclusivité Web)
Formations sur-mesure : (cliquez sur les liens ci-dessous, pour voir les programmes détaillés)
	Quelle solution de formation pour votre besoin ?
	Comment démontrer la rentabilité de ses produits au distributeur
	Gérer son temps et ses priorités pour être efficace

Téléchargez dès à présent le Catalogue IFU 2013 ! Document PDF, 4,9 Mo